职位信息：

职位月薪：30000-50000元/月

工作地点：厦门

工作性质：全职

年龄要求：28-55岁

工作经验：10年

最低学历：本科

招聘人数：3人

职位类别：销售总监

任职资格：

学历：本科及以上  

外语等级：CET-6级以上；

工作经验：8年以上大型ODM企业海外销售工作经验，熟悉LED或灯具行业。

知识技能及职业素养：

知识技能：

1.英语或其他小语种听说读写流利；

 2.丰富的照明行业产品知识，熟悉所负责的市场及客户

 3.营销策略分析与规划能力；

4.与客户高层沟通对话的能力；

 5.团队建设与人才培养的能力：

职业素养：        

 1.认真勤奋、主动担当、专业能力、开放包容； 

2.具有较强的逻辑思维与洞察力；                   

3.具有较高的市场敏锐度；

4.富有开拓精神及团队号召力；

5.高成就动机。

其他：适应长期出差或中短期频繁出差

岗位职责：

1.制定业务发展策略：

 制订所负责区域市场及业务发展策略和客户攻打计划，分析区域市场竞争信息和筛选重点客户的商务机会，参与客户委员会对各区域、客户、产品的关键资源的分配和决策。

2.维护客户关系：

与所负责区域的重点大客户高层建立起定期互动交流，了解客户、市场、品牌、供应商策略，达成战略合作联盟。

3.拓展区域业务：

全面负责区域市场的业务拓展，依据区域市场需求和竞争分析，预测各个重要客户的产品线未来四个季度的市场销售趋势，并主动和PM及RD团队达成项目开发目标、准备好有竞争力的产品，带领销售团队确保达成目标大客户的年度销售预算。负责常规项目开发资源投入产出，决策为客户开发投入，同PM一起规划新年度产品线。

4.管理销售团队：

建立和管理销售队伍、维护团队稳定，用心培养优秀员工、且建立合理的人才梯队。 

 5.管控销售流程：

监控区域销售运营流程健康运行，协同后端支持团队，确保所有销售预测、项目进度、订单交付准确及时，逾期账款、库存和客诉数量处在健康合理的水位，协助并及时处理重大异常。